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菊花不败的博客

高中历史教学,中学生生涯规划

 
 
 

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山东省特级教师,全国优秀教师,山东省首批中小学正高级教师。 永远做儿子的朋友,做学生喜欢的教师。 探索高中历史教学,中学生生涯规划,家庭教育

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我组织学生特卖实训营进行真正的职业体验  

2013-07-20 06:28:43|  分类: 中小学生生涯规划 |  标签: |举报 |字号 订阅

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713——14日,在米奇公司和学校的大力支持下,由我组建的学生公司特卖实训营先进行了为期两天的职业培训,然后22名学生将进行为期15天的特卖活动,进行真正的职业体验。

此次活动是我进一步深入进行中学生职业生涯规划教育的一个重要项目,目的是培养学生的职业意识和职业能力、团队合作精神等,学会制定商业计划、薪资分配、内部分工等,提高自己将来职场中的竞争力。米奇公司为了保证此次活动的顺利进行,专门在丽达申请了一个特卖场,并派了四个富有经验的专业人员给学生进行销售理念及技巧、团队建设、制度建设、目标制定等职场内容的培训,还派了一名90后的特别能干的店长全程指导学生,并和学生同住。

22名学生在两天的培训中逐渐克服许多困难,在团队建设、行为规范等方面正在逐渐进入角色。

特卖分成两个团队,每个团队进行七天的特卖活动。预计活动在81日结束,共计15天。

717日上午,学生集体到米奇公司仓库进行货物盘点。没有经验的学生对着一大堆各种型号、类别的衣服、包等有些手忙脚乱。在店长的指导下,学生慢慢学会了分配样品和库存,做货单详细记录,分放货物,叠衣裤等。闷热的天气,又在仓库呆了一上午,有一个男生出现了恶心头晕现象。赶紧喝水、透气,慢慢调整过来,继续听讲讨论、整理货物。

货物清点结束后,小店长指导学生做团队和两个班次及每个人每天和总的销售计划。没有真正走向职场又没有销售经验的学生都不知道怎么做。店长让学生团队讨论,根据综合每周销售周期的起伏规律等因素做切实的计划。最后学生做的计划大都在每天销售几百元,比较保守。店长鼓励学生,每个人的潜能都是无限的,要敢于突破自我,大胆尝试,学会与各种人在主动真诚的沟通中创造推销业绩。

中午学生在物流公司的职工食堂吃了午饭,然后排队,顶着烈日唱着“团结就是力量”坐车到丽达店。晚上六点多上柜,七点半多开始试卖。短短两个小时,学生就创造了销售三千元的好成绩!这给学生们很大的鼓舞。

晚上十点下班,学生回到学校,开总结分析会。店长逐一表扬了每个同学表现出色的地方,给他们鼓励和信心。每个学生分享了自己的感悟、发现的问题,店长做了详细的指导,教学生如何对待和处理在销售中遇到的各种问题。然后进行了业绩评比排名、写当日总结。直到半夜一点半学生才回到宿舍休息。虽然疲惫,但他们依然充满热情,认真完成各种任务。

18日,正式特卖活动开始。几个女同学显示出了出色的销售才能,她们积极主动,热情接待,说话得体,动作迅速,成交率高。许多顾客对这一批充满激情的学生很好奇,知道学生是正在上高一就进行职业体验,并且有如此的热情和能力,都纷纷赞叹。

同学们的团队意识非常强,互相帮助和鼓励。每个同学有了成交单,都会用特有的口号给予鼓励。卖场上不时会响起学生们整齐响亮的各种只有他们懂的口号声。

18日,第一天的销售,同学们就创造了过一万二的奇迹!有几个同学的销售额超过了两千。同学们非常激动和兴奋,这是所有人都没有想到的,自己竟然有这样的能量!他们期待着自己还有更大的突破。

晚上同学们继续进行分享总结,近一点才结束。

同学们学习着销售理念和技巧,学着如何与人主动沟通交流,学会如何遵守制度接受处罚和服从,学着调整情绪克服困难,学着合作互助……他们在真正的职业体验中迅速成长。

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